互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)孤九劍

 

為什么傳統(tǒng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營效率，想如何提升各大平臺(tái)網(wǎng)店的銷量，如何做微信生態(tài)營銷，如何找到合適的電商人才這類問題都屬于運(yùn)營效率層面的問題，如果結(jié)構(gòu)效率得不到提升，運(yùn)營效率也很難體現(xiàn)出它的價(jià)值。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型來說，絕對(duì)不僅僅是在網(wǎng)上開個(gè)店，在微信開個(gè)公眾號(hào)那么簡(jiǎn)單，而是基于互聯(lián)網(wǎng)影響下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，消費(fèi)行為變遷，對(duì)整個(gè)商業(yè)模式的重新思考，對(duì)內(nèi)部管理體系，業(yè)務(wù)流程的再造和升級(jí)，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其背后貫穿的是一整套新商業(yè)思維，我們稱之為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)孤九劍。

擁有這種思維的企業(yè)就像掌握了笑傲江湖的獨(dú)孤九劍，就能在商業(yè)江湖中擁有自己的一席之地。

獨(dú)孤九劍第一式：用戶思維。從品牌運(yùn)營到企業(yè)運(yùn)營一切以用戶為中心。用戶思維在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都要以用戶為中心互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對(duì)稱，使得消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代真正的到來。新消費(fèi)者最大特點(diǎn)是社交化，本地化，移動(dòng)化和個(gè)性化。用戶思維的三大法則，第一法則是聚焦自己的用戶，目標(biāo)消費(fèi)者就是我們的市場(chǎng)定位。第二法則是，清晰的了解到目標(biāo)消費(fèi)者的需求，不僅僅是功能需求，更需要的是情感的訴求，要洞察到他們真正到底想要的是什么，并做到感同身受，這是關(guān)于品牌和產(chǎn)品的規(guī)劃。第三大法則是，用戶體驗(yàn)至上要打造整個(gè)鏈條的用戶體驗(yàn)。

獨(dú)孤九劍第二式：簡(jiǎn)約思維。大道至簡(jiǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品戰(zhàn)略越簡(jiǎn)單越好，專注少即是多，簡(jiǎn)約就是美。

獨(dú)孤九劍第三式：極致思維。從渠道為王到產(chǎn)品為王，極致就是匠心精神，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)只有第一沒有第二好產(chǎn)品會(huì)說話，打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品需求，要抓得準(zhǔn)，自己要逼得狠，管理要盯得緊。還要打破常規(guī)的認(rèn)識(shí)去挑戰(zhàn)人們的底線，更要?jiǎng)?chuàng)新以及不斷的微創(chuàng)新，服務(wù)技能，營銷超越，期待同理心，人人都是服務(wù)員。

獨(dú)孤九劍第第四式：迭代思維。從敏捷開發(fā)到精益創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)需要的更是一種迭代的意識(shí)，小處著眼，微創(chuàng)新進(jìn)入微時(shí)代，微創(chuàng)新成為主流的背后邏輯，天下武功唯快不破，快是一種力量，做到快速迭代。
獨(dú)孤九劍第五式：流量思維。流量的本質(zhì)就是用戶的關(guān)注度，流量意味著體量，體量意味著份量，免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)，免費(fèi)獲取流量，免費(fèi)的玩法。

獨(dú)孤九劍第六式：社會(huì)化思維。在社會(huì)化商業(yè)的時(shí)代，用戶以網(wǎng)的形式存在，社會(huì)化媒體重塑企業(yè)和用戶的溝通方式，基于平等的雙向溝通，基于關(guān)系的鏈?zhǔn)絺鞑ィ谛湃蔚目诒疇I銷，基于社群的品牌共建，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)重塑組織管理和商業(yè)運(yùn)作模式，群策群力研發(fā)眾包，鏈接客戶，優(yōu)化服務(wù)聚沙成塔，眾籌融資網(wǎng)絡(luò)人才精準(zhǔn)匹配。

獨(dú)孤九劍第七式：大數(shù)據(jù)思維。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，一切皆可數(shù)據(jù)化，聲嘶力竭的大數(shù)據(jù)和不動(dòng)聲色的小數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，大數(shù)據(jù)的思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價(jià)值，透過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)將驅(qū)動(dòng)企業(yè)的運(yùn)營管理，未來有價(jià)值的公司一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司。未來大數(shù)據(jù)將精準(zhǔn)化營銷，你的用戶不是一類人，而是每個(gè)人將會(huì)運(yùn)用精細(xì)化運(yùn)營，這是大數(shù)據(jù)將會(huì)帶來企業(yè)的管理變革，而且大數(shù)據(jù)服務(wù)從個(gè)性化到人性化。

獨(dú)孤九劍第八式：平臺(tái)思維。平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈，最高階的平臺(tái)之爭(zhēng)一定是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)，善用現(xiàn)有的平臺(tái)，借勢(shì)順勢(shì)而為，把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)，從金字塔走向扁平化，讓每個(gè)人成為自己的CEO，讓一線成為引擎，并且肯定人的價(jià)值，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)人本主義。

獨(dú)孤九劍第五式：跨界思維?？缃鐚⒊蔀楸厝坏内厔?shì)，也會(huì)重塑產(chǎn)業(yè)的格局，尋找低效點(diǎn)打破利益分配的格局，互聯(lián)網(wǎng)的跨界顛覆本質(zhì)是高效率整合低效率，從低效點(diǎn)出發(fā)尋找跨界的入口打破現(xiàn)有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門。狹用戶以令諸侯，用戶數(shù)據(jù)是跨界之聲的重要資產(chǎn)，用戶體驗(yàn)的是跨界自身的關(guān)鍵，敢于自我顛覆主動(dòng)跨界。領(lǐng)先者的窘困在于不敢打破常規(guī)，自我顛覆從企業(yè)家開始內(nèi)部培育，顛覆性業(yè)務(wù)自我變革是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的根本動(dòng)因。
 

最后總結(jié)一下，不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)才有了互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利，互聯(lián)網(wǎng)思維不是刀柄擺制的靈丹妙藥，但也不是虛高的境界，多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)

思維的系統(tǒng)思考，互聯(lián)網(wǎng)思維你認(rèn)為它重要，它對(duì)你就是有意義，你認(rèn)為他不重要，他對(duì)你來說就沒有意義。
 

這是一個(gè)差商業(yè)秩序重構(gòu)的時(shí)代，是一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)全面轉(zhuǎn)型的時(shí)代，趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上才能和馬一樣快，這叫馬到成功。
定義
License：許可證，是供應(yīng)商與客戶對(duì)所銷售/購買的產(chǎn)品（這里特指軟件版本）使用范圍、期限等進(jìn)行授權(quán)/被授權(quán)的一種合約形式，通過License，客戶獲得供應(yīng)商所承諾的相應(yīng)服務(wù)。物理形式表現(xiàn)為L(zhǎng)icense授權(quán)證書和License文件。
目的
用戶購買設(shè)備后，可以使用設(shè)備的基本功能。當(dāng)用戶因業(yè)務(wù)拓展，需要使用增值特性或者對(duì)設(shè)備資源進(jìn)行擴(kuò)容時(shí)，可以購買設(shè)備對(duì)應(yīng)功能或資源的License，以滿足業(yè)務(wù)的需求。
通過License的控制，可以有效降低用戶的成本。用戶根據(jù)實(shí)際需要，靈活的選擇License，即可獲得定制的功能。
License分類

• License根據(jù)用途可以分為兩種類型，商用類型（COMM）和非商用類型（DEMO）。
  • 商用類型

正常情況下，依據(jù)合同規(guī)定購買的License，大部分License其期限一般為永久有效，部分License有固定期限限制。用戶購買的License都應(yīng)屬于商用類型。

• 非商用類型

用于測(cè)試、試用等特殊用途的臨時(shí)License，有著嚴(yán)格的期限限制。

• License根據(jù)授權(quán)的內(nèi)容可以分為功能型License和資源型License。
  • 功能型License

功能型License控制用戶對(duì)設(shè)備某項(xiàng)功能的使用，用戶想要使用某受限功能，需要首先獲得該功能的授權(quán)。

• 資源型License

資源型License控制用戶對(duì)資源項(xiàng)數(shù)目的使用，用戶想要使用對(duì)應(yīng)資源項(xiàng)，需要首先獲得該資源項(xiàng)的授權(quán)。
用戶根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要，可以不選擇資源型License，使用產(chǎn)品默認(rèn)支持的資源；也可以選擇購買一個(gè)或者多個(gè)資源型License，用戶可以任意組合，最終獲得的資源數(shù)目為所有資源型License的資源之和。
License特點(diǎn)
License具有便利、安全和容災(zāi)的特點(diǎn)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

• 便利性

在設(shè)備中安裝License文件是一個(gè)不中斷的過程，不需要重啟設(shè)備，不影響正在運(yùn)行的其他業(yè)務(wù)。

• 安全性

License文件和設(shè)備序列號(hào)（ESN，Equipment Serial Number）綁定，即License文件具有唯一性，和設(shè)備一一對(duì)應(yīng)。如果License文件內(nèi)容被手動(dòng)修改，則文件失效，有效防止License被盜用。

• 容災(zāi)機(jī)制

如果遭遇不可預(yù)料的突發(fā)事件，如地震、救援等，可以將傳統(tǒng)License機(jī)制激活的License轉(zhuǎn)換為容災(zāi)狀態(tài)。容災(zāi)狀態(tài)下，資源型License不再控制相應(yīng)動(dòng)態(tài)資源的大小，開放產(chǎn)品可以支持的最大資源，保證產(chǎn)品全力工作，最大限度滿足業(yè)務(wù)。容災(zāi)狀態(tài)有嚴(yán)格的使用時(shí)間及使用次數(shù)限制。