互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式

2015-07-23 14:39 作者：admin 瀏覽量：

　　(中國外包網(wǎng))世界銷售的方式已經(jīng)改變。消費者幾乎在買任何東西之前都要做廣泛的研究，從汽車到發(fā)型甚至是他們的下一餐飯。這大量的研究發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者瀏覽網(wǎng)站就可以輕松獲得價格的對比?，F(xiàn)在，已經(jīng)沒有在出去吃飯前不先拿出智能手機的人了。

　　這一發(fā)生在消費行為中的變化不完全針對消費者市場。研究表明，一個公司甚至在與其潛在客戶溝通之前，B2B的銷售過程就已經(jīng)完成了70%。簡單來說，直到一切結束，你也只能掌握潛在客戶曝光信息的一小部分。

　　IDG Connect的研究成果表明，“商業(yè)買家會花費購買周期的21%來與銷售人員交流，反而花費購買周期的 23%和領先者及同行交流，以及花費購買周期的56%來搜尋內(nèi)容和參與到內(nèi)容之中。”

　　《哈佛商業(yè)評論》總結的非常到位：“對于如今B2B銷售最困難的事是，消費者不像過去一樣需要你”。

　　這一趨勢令人恐慌，但好消息是公司從此能通過有效地培養(yǎng)積極的線上聲譽來獲得成功。在有效的研究和評論的基礎上打造線上聲譽，是強有力證明你線上價值的策略。(IT外包)

　　新興初創(chuàng)公司Clutch認為B2B銷售新的發(fā)展趨勢是一個機會。Clutch針對領先的IT服務公司為其客戶交付的成果進行獨特的調查和評論。Clutch模式將傳統(tǒng)的IT調研和創(chuàng)新的、動態(tài)的消費觀念進行結合，為買家在其決策過程中提供可信的、公開的和綜合的信息。(服務器維護)

　　創(chuàng)始人Mike Beares說道，“Clutch是為解決重要的雙邊問題而創(chuàng)辦的。針對專業(yè)服務及軟件的買家，Clutch能幫助買件發(fā)現(xiàn)最能滿足他們特殊需要的公司;反之，Cultch還能幫助領先的IT服務公司從實力相當?shù)母偁帉κ趾Ｑ笾忻摲f而出?！?/p>

　　Clutch于2012年開始在移動應用開發(fā)市場測試其模式，并且已經(jīng)獲得應用開發(fā)服務的買家和賣家獲取資源時的認可。該模式現(xiàn)已延伸至其他科技、營銷和商業(yè)顧問等細分領域。Clutch已研究和評價近1000家公司，涵蓋50多個細分領域。

　　為了識別領先IT服務公司，Clutch已經(jīng)開發(fā)出一套綜合的研究方法論。 

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