安防渠道建設(shè)中的品牌戰(zhàn)略

2013-10-24 11:01 作者：ly 瀏覽量：

　　著大安防時(shí)代的到來(lái)，日益擴(kuò)展的市場(chǎng)空間使得“渠道”的作用日漸重要。在業(yè)界，甚至有了“得渠道者得天下”的說(shuō)法。在安防行業(yè)，盡管有一部分廠商會(huì)采取直營(yíng)或者自建渠道的方式，但大部分安防企業(yè)仍然需要渠道商這個(gè)群體，廠家需要依托渠道商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量，架構(gòu)廠家與工程商集成商，以及同用戶的溝通橋梁。因此，如何選擇適當(dāng)?shù)那来砩叹统蔀榘卜缽S商進(jìn)行渠道建設(shè)的首要任務(wù)。

　　對(duì)于選擇渠道商，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有過(guò)“渠道品牌化”理論。強(qiáng)調(diào)渠道商要加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，不僅僅做好一個(gè)“掮客”的角色，不斷擴(kuò)大自身的渠道網(wǎng)絡(luò)，更應(yīng)該結(jié)合行業(yè)特色，開(kāi)拓自營(yíng)品牌產(chǎn)品，實(shí)施自營(yíng)品牌戰(zhàn)略。

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